内容摘要：618的战事已经打响。显然，直播电商一直是竞争最激烈的战场之一。对于天猫、快手、抖音三家平台来说，每一次电商大战都是贴身肉搏，挑战者想虎口夺食，领先者则要固守城池。各平台的腹部主播也严阵以待，618的 免费手机qq刷赞器

618的直播战事已经打响。显然，冲冠直播电商一直是部第免费手机qq刷赞器竞争最激烈的战场之一。对于天猫、梯队快手、薇娅抖音三家平台来说，直播每一次电商大战都是冲冠贴身肉搏，挑战者想虎口夺食，部第领先者则要固守城池。梯队

各平台的薇娅腹部主播也严阵以待，618的直播成功是当下直播间的勋章，也是冲冠未来磋商桌的筹码。他们仰面对准镁光灯，部第大声地为GMV唱起一首首礼赞。梯队

我们选购了现在处于行业背部的薇娅数十位主播，综合GMV、知名度、话题度等多重诱因，pick出了最挣钱的十大主播，通过透视她们的成绩、地位以及和平台、商家的关系，试图理清楚：最火的主播们，到底赚了我们多少钱？

第一梯队的冰与火之歌

他们是脑部中的腹部，算得上是直播界的怒发冲冠部

#第一梯队#

#最有钱主播：薇娅

#平台：淘宝

#2020年GMV：386.88亿元

在今年5月2021新财富500富人榜公布之前，吃瓜群众只晓得薇娅有钱，但却不知道她到底多有钱。现在，答案出炉——薇娅夫妻财富达到90亿元，比肩“老干妈”陶华碧。

对比辣酱20多年的创业史，薇娅直播史不过5年。2016年，她第一次坐到手机镜头前开始直播；2017年，她就一夜带货7000万，并留传出“一夜赚了一套间”的财富故事。

但危机开始从四面八方涌来。原先作为大主播，薇娅对品牌拥有相当程度的议价权，只须要紧盯咖位相当的竞争对手赛况，便能运筹帷幄，可现在据《时代周报》报导，有品牌方透漏，薇娅团队特别关注品牌自播的活动，后者也开始蚕食薇娅的领地。

对天猫来说，即便雄踞直播界最大颈部，也没办法把希望全寄寓在她们头上，尤其是顶端的天花板越稳固，淘系其他主播的处境越气愤。就此，平台开始向店家自播倾斜资源。和外界揣测的淘系直播资源向腹部主播聚拢不同的是，有内部人士今年透漏，淘宝直播的成交超过70%来自店面自播，30%来自达人直播。

薇娅那边其实也有点慌了阵脚，从今年到明年，事件不断。最近一次，因为“售卖山寨Supreme联名商品”，薇娅向消费者道歉；其背后公司谦寻控股的免费手机qq刷赞器子公司也因广告违法行为被杭州市相关部门罚了53万元。

53万对于现今的谦寻来说只是个小数目。要知道，薇娅今年一年的带货GMV就高达386.88亿，并且代言与合作越来越多，露面的形象也越来越正。同时，谦寻还招来君联资本、云锋基金高调入股，薇娅夫妻还悄悄创立创投公司进军私募股权投资领域。

在薇娅父亲董海峰看来，薇娅是“石头”，谦寻在摸着“石头”过河，积累出来的方法论和资源都可以赋能给公司的第二梯队。看上去，拥抱资本后的薇娅，已经为未来做好了准备。

#第一梯队#

#声量最高主播：李佳琦

#平台：淘宝

#2020年GMV：252.43亿元

外界喜欢将薇娅和李佳琦的关系描述成“王不见王”，但薇娅此前提起李佳琦时还满心谢谢：佳琦是天猫直播第一个出圈的，当时没有人认识自己，是佳琦给天猫直播还有她带来了关注和流量。

但李佳琦也是利用天猫平台的流量起飞的。2017年初，李佳琦成为了“接住平台流量的那种人”，直播观看人数三天上涨10倍。

后来的故事像相互成就，李佳琦得到了平台商业体系和货品供应能力的支持，成长为腹部主播，声量大，声音也大，号称人间二胡；而天猫平台，也提高了整个平台的订单量和GMV。

如今，头部主播李佳琦还是才能贡献相当好看的数据。去年他带货252.43亿元。而据第三方数据统计，5月24日淘宝618预售首日，李佳琦直播间斩获25.65亿元销售额，力压薇娅的23.79亿元登顶。

那么李佳琦究竟能赚多少钱？2019年他自曝月收入超过7位数，而到了2020年双十一，业内人士姜茶茶按照成交额、坑位费、佣金率等数据算下来，李佳琦单场直播佣金达到上千万，年收入达30亿元。——一天一套老洋房虽然有戏。

但李佳琦也不得不开始为自己铺垫后路。3年创立8家公司只是前哨，拍广告、上综艺、给宠物录节目都是试水。他有自己的恐惧：“李佳琦终有三天会消失，直播有三天也会消失。我如今想的，不是担心流量没有了如何办，而是去想在消失的那三天，我用哪些姿态站在你们面前。”

不管他承认与否，现在的他越来越像一个名星了，至少从个别数据看——他的微博粉丝达到2929万，作为对比，肖战微博粉丝2922万，杨超越1800万。

#第一梯队#

#最懂粉圈的主播：辛巴

#平台：快手

#2020年GMV：86.67亿元

快手要去中心化，尤其要去辛巴化。这一条，几乎被剖析为快手电商这三年的首要新政。

在2019年，辛巴直播带货的销售额达到133亿，2020年为86.67亿，是绝对的脑部。这样的成绩，让打着真性情招牌的辛巴屡次和平台唱反调，最近的一次，他对着镜头跟快手算账，说自己买流量花了2500万，但1个小时后观看人数却只有80万人，“我花的两三千万元去哪了？”

不过对于辛巴而言，几千万只是“洒洒水”而已。去年由于海参风波，他赔了6000万，封号60天。两个月后，辛巴复出，带领家族的主播们作揖喊标语，本人甚至单膝跪下，“接所有用户回去”。不得不说，辛巴似乎只混迹在直播界，但粉圈思维可比娱乐圈不少人强多了，虐粉又固粉的手段明眼人都懂，但仍然大受惊艳。

封号期间，为了不被遗忘，辛巴屡次在师父们的直播中刷存在感，要么是在直播间一闪而过；要么就让师父帮自己虐粉，他的得意门生蛋蛋，就曾在直播里声泪俱下：“我就是害怕师傅不在时，我没有把家人们照料好。”

辛巴也算清醒，察觉到快手“去辛巴化”的坚定决心后，他提出不因自己影响全公司的梦，将把个人重心转移到企业管理和供应链研究领域。

现在他每个月带货不过一两场，销售额却还能达到场均2.58亿。而要算辛巴的收入，只估算他的直播带货数字远远不够，因为热门主播榜单上，辛巴的师父们就抢占数席快手怎么买热搜多少钱，蛋蛋、时大漂亮、猫哥哥、赵梦澈……这些主播每位人都意味着一年数万元的收入和分成。

一年数十亿的产值对现今的辛巴而言或许早已不是哪些难事。还记得刚出道的时侯，辛巴还要靠打榜跟红人们拉关系，到明天，电商直播的受众，甚至早已可以被界定为薇娅的男人、李佳琦的所有女孩，以及辛巴的家人们。

#第一梯队#

#最有进步的主播：罗永浩

#平台：抖音

#2020年GMV：20.37亿元

电商直播的受众其实还有罗永浩的同学们。

去年愚人节，罗永浩第一次在抖音带货，小错不断，大错也有，把品牌名喊错这个罪名摆到别的主播头上，早就被骂不敬业了，可罗永浩路人缘不错，鞠躬致歉时的稀疏头上激起了粉丝们的怜惜。

对于辛巴而言平台像冰，但对于老罗来说，平台是火。在他的直播成长史里，抖音扮演着相恋于微时的角色。当时，抖音需要“还债”的噱头，老罗须要抖音的用户群，一唱一和，使得他第一场直播坑位费就达到了颠峰数字60万。

尽管颠峰难破，但技术流老罗已经意识到直播还债的可行性。后面的几次直播里，他不断更新设备、练习血肠，平日里还超配合地录预告式的小视频，俨然要当专业级带货主播。

分析交个同学直播间的发展历程，从小卧室变为大制做只花了几个月，到现在，光摄像机位就有7个以上。今年4月底，罗永浩还将基地从上海迁往了电商大本营南京。

到底是多少收入，能让罗永浩从试一试，到安安心心地研究直播来还债？数据显示，2020年，从4月播出开始，罗永浩的销售额为20.37亿。在某次活动上，罗永浩也回应，直播“利润是百分之十几”。这样一年出来，收入几个亿不是问题，在2021年内还完债权绝不是吹牛。

6月11日，罗永浩又由于被执行超1800万上了热搜，交个同学直播间回应道，这也是遗留问题，而“罗永浩正在努力赚钱”。1800万，大概也就是半个多月的直播收入。同样是被执行，这次他看起来没这么惨了。

抖音同样发展得不错。据晚点LatePost报导，抖音电商 2020 年全年GMV超过5000亿，比2019年翻了三倍多，而其2021全年的GMV目标是10000亿，再翻一倍。

如此高的GMV笼罩在平台的产值上，确实赚了不少。据36氪消息，字节跳动公司2020年实际收入有2366亿元。只不过或许是由于字节的野心，由于举办各种各样的新业务，和补给各类新老盘子，让其经营巨亏达到了147亿元。

第二梯队的“追梦人”之歌

头部中的眉面部，气质突出，数据好看，但其实剑走偏门

#第二梯队#

#永远第三的主播：雪梨

#平台：淘宝

#2020年GMV：66.8亿元

就像中国排行第三的学院大约有10所一样，行业第三大主播的称号，起码有10位候选人。但若果只是在淘系中论个高下，雪梨还是当之无愧的。

要保住第三的名头也不容易。薇娅一个月平均直播28天，而从6月14日向前数30天，雪梨直播了30场，销售额一共为21.8亿元。

更早的时侯，雪梨还不是第三，她是第一。2017年，阿里巴巴发布《网红互联网消费影响力榜单》，雪梨以97.9分的综合影响力得分位列头名，排在她前面的有后来带如涵上市又退市的张大奕（94.8分），还有手撕罗志祥的周扬青（73.0分）。

同为初代网红，张大奕和雪梨在直播上走了不同的路。2016年双十一，张大奕创造了2小时2000万元的销售记录，但她带完货后坦承比拼时长的直播模式“有点累”，“会让你们形成审美疲劳”。

雪梨却很早就悟出了“哪里有免费流量就往那里去”的道理。在利用服装店大赚一笔的同时，她捉住了直播风口，并一路将自家店面的粉丝数做到2500多万，稳坐天猫男装品类第一。

近来，她又一脚踩进医美项目，从光子嫩肤除皱到超塑丰唇、超纳秒，在李佳琦和薇娅暂时都没踏进的新领域，是资深网红出身的雪梨冲在前头。根据知瓜数据，在一场主打医美商品和各种医美项目卡的“3·7雪梨首届医美节”直播里，雪梨的销售额定格在1.82亿。由于这类产品客单价和利润率都不低，她的收入自然也会水涨船高。

带货很忙，但在雪梨的微博上，认真的小习作、随意又别致的九宫格、丰富的生活和VLOG一个不落。她是挣钱的网红，少女的偶像，也是直播界不可忽略的一支力量。

只不过，她和排在后面的薇娅和李佳琦之间，似乎有一道难以逾越的天险——2020年，薇娅销售额达到386.88亿元，李佳琦252.43亿元快手怎么买热搜多少钱，而雪梨只有66.8亿元，保守恐怕这一年她的佣金不到7个亿。

#第二梯队#

#退步最快的主播：散打哥

#平台：快手

#2020年GMV：34.73亿元

同样是平台开局人，如果说罗永浩的快速进步证明了直播是风口，那么快手散打哥的急流勇退就证明了电商这碗饭也没这么容易吃。

2018年，在快手首次举行的618带货节上，当时全平台粉丝量第一的武术哥小试牛刀，以全天直播销售额1.6亿的战绩高居榜首，成功帮助快手电商破圈。下半年的双11，散打哥同样战绩显赫，不需要任何简介，一句“兄弟们，给我秒”，就能让两万件羽绒服销售一空。

这就是快手江湖里，家族们呼风唤雨的实力。

快手直播最初没有电商带货的产品逻辑，反而有着浓厚的帮会风格，主播们常常通过打榜等方法赢利，继而形成了包括辛巴家族、散打家族、驴家班等六大家族，成为平台不可小觑的颈部大V。

本质上看，以武术哥为首的家族领袖们属于娱乐主播，尽管她们雄踞千万级粉丝量，但在带货这一行并不专业。散打哥和辛巴以前因快手一哥之争，被快手同时封杀。等散打哥再回去时，显然未能适应规范化、专业化的电商主播的生活。去年12月，散打哥甚至在意识到自己“每直播必掉粉”的难堪局面后，黯然宣布生日直播全场不带货。

一边是“宿敌”辛巴的崛起，一边是快手平台在迅速盛行后，正在对六大家族们敬而远之，找不到节奏的武术哥，带货数据越来越差，从今年的年GMV34.73亿，保守年产值3亿有余，到近来一场的销售额仅为9.2万。在一众红人榜单里，再未能找到散打哥的踪迹。

但即使是这样的退步，也没有妨碍散打哥继续带货的脚步，5000万粉丝给了他最后的胆气。在直播间，散打哥回应：“不吹牛地说，我如今的存款有一亿！我随时可以退职，但我不能如此做！随便播一下，还有5万多的收入……”

#第二梯队#

#最不在意钱的主播：大藏獒夫妻

#平台：抖音

#2020年GMV：6.36亿元

这年头，有的主播嗓门大，有的主播剧情多。

和对着老铁们喊麦的武术哥、辛巴一样，“大藏獒夫妻”郑建鹏和言真征服的也是下沉市场，不过她们的人设不是村里你二舅，而是家里基业太多没办法，只能靠收租过活的包租公和包租婆。

在无数个视频里，夫妇俩先是穿着简陋的校服，操着一口地道的国语，很快画面一转，变成了二人背着蛇皮袋、拿着几十把锁匙，拖家带口去收租的场景。有时候，夫妇俩都会对着出镜的儿子喊出“平时不努力，长大之后只能收租”的标语。

言真在接受访谈时谈到，他们的创作灵感来自于真实经历，据她追忆，她从小就拎着钥匙串替父亲带人去看房，而“这是当地居民们习以为常的生活”。类似的剧情源源不断地输出，下面还有粉丝评论：“作为广东人，感到很亲切。”

剧情只是铺垫，直播带货才是正经事。有人形容夫妇俩是直播圈的凤凰传奇，而她们的确圈了一大波乐意埋单的粉丝。今年年初，夫妇二人一周的销售额达到3.06亿元，刷新了抖音电商纪录。

在数据榜单里，他们的带货次数相对较少，但场均销售额也能达到2000万。去年她们的GMV是6.36亿元，保守恐怕产值有6000多万，不过她们背后有抖音知名直播机构无忧传媒。按GMV数据看，无忧传媒是抖音2020年第二大直播机构，仅次于罗永浩的交个同学。除了大黑背夫妻外，多余和毛毛姐、温精灵等著名抖音网红也是无忧传媒旗下演员，而且都是以戏多出名。

又伎俩瘾过了，又把钱赚了，谁看了不说一句妙。也不知道对大黑背夫妻来说，收租和直播带货，到底那个更挣钱？

第三梯队的“失败者”之歌

头部中的鼻孔部，比起前几位，可怜弱小又无助，但能吃、能吹

#第三梯队#

#戏份最多的主播：张庭

#平台：抖音

#2020年GMV：7.35亿元

张庭，一位何时出现在热搜，大家都不会过于惊讶的名星。

最近一次，她在直播间从一句“你们晓得我有多努力吗？一年365天我工作356天没休息”开始，眼泪嘎吱嘎吱掉，痛诉自己工作有多累、钱有多难赚。张庭可能也没想到，广大群众真的难以和随手一挥17亿，买下黄浦江边一栋楼的自己共情。

在成为抖音直播明星榜扛把子之前，张庭最值得拿出来说的商业成就，是和父亲林瑞阳一起创立的微商品牌TST庭秘密。夫妇俩凭着早年积攒出来的人脉，拉来了陶虹徐峥夫妻、林志玲、明道等人为其代言，很快便成了微商顶流。

一个微商品牌有多挣钱？庭秘密背后的上海达尔威贸易有限公司2018年的纳税额达到了惊人的12.6亿元，成为当初上海青浦区的纳税亚军。也是带着这样的光环，张庭抓准时机，挺进直播圈。

2020年6月10日，张庭在抖音举办了自己的直播带货首秀，产品囊括化妆美妆、3C数码、食品饮品、生活用品、小家电，30款中有5款是自家产品，最终她用5小时带货2.56亿。从6月到年末，张庭一共带货7.35亿元，直播营收在7000万以上。

虽然身价显赫，但张庭经常指出自己过的是普通日子，每天只花10块钱，每月给母亲的零花钱只有1500块。

今年612周年庆的带货直播中，张庭自家产品数目共有10款，其中一款面霜更是贡献了除苹果手机外的最大销售额，达到847万。这个数字给张庭带来的并不仅仅只是主播佣金分成，还有其作为品牌方的收益，两头都是利空。

在自己的直播间，卖自己家的货，企业家张庭可不就是一个人打通了一整条供应链？

#第三梯队#

#最容易相撞的主播：二驴夫妻

#平台：快手

#2020年GMV：16.5亿元

过去的一个月，二驴夫妻出圈了。频繁的微博热搜让这对夫妇的名子和山寨手机牢牢绑在一起。

5月，二驴夫妻售卖山寨多普达手机被专业人士抓包，直接促使了快手平台对手机行业的全面整治，赔付率达到买一赔九。自此，买到了假酒像是抽奖一样，很超值。

曾经在二驴夫妻直播间出现的中兴手机，也被当作山寨机下架整肃。没想到的是，惩罚李鬼打伤李逵，中兴手机发布公告称二驴直播间销售的手机并非自家生产，涉事产品与中兴没有任何关系。几天后，快手转发，表态恢复中兴品牌招商，像极了今年腾讯告错辣酱的难堪局面。

带货主播那么多，能让平台如此丢脸的，还是第一次。

作为快手六大家族的又一位灵魂人物，商人出身的快手驴家班班主很会“吹”，虽然不在科技圈，靠着“原价4999 到手只需899”的电视购物精典话术，同样能把手机卖得风生水起。

数据显示，二驴和驴嫂平荣在近来的5场直播里，上架过8款智能手机，销售额达到7901万，是其销售总量的最大组成部份。而二驴夫妻所售卖的几款手机，都是例如天语、朵唯等在手机市场几近销声匿迹的品牌，低价也顺应了二驴直播间受众的需求。

虽然也是从娱乐主播变革而至，但二驴现在的带货成绩比拳击哥好得多，他是和辛巴一起，唯二能让月销售额超过5000万的快手家族势力。2020年，夫妻两人直播间的销售额加上去达到了16.5亿，保守恐怕产值有1.6亿还多。

好成绩终结在今年6月。按照买一赔三的要求，二驴夫妻光是赔多普达12PRO这一款手机的钱，就超过5000万。但这个数字，比起二驴吹的，还是低了——二驴夫妻以前在直播间里上头地表示，如果有赝品，他要赔款一百倍，不赔899，而是89999。按照二驴的山寨机上货率，这种新型的“理财方法”，不比一片走绿的基金挣钱？

#第三梯队#

#被封禁了630年的主播：殷世航

#平台：快手

#2020年GMV：已查无此人

从辛巴举行有42位名星出席的婚宴开始，一股婚宴直播、顺便带货的狂风就风靡快手电商圈。

殷世航正是靠这个套路异军突起。5月15日，他的一场结婚礼让他的热度在快手登顶，甚至冲上微博热搜榜第一，成功出圈。当然，除了热度，他还收获了超过23万条举报。脉脉上有快手员工透漏，如果依照“量刑”逻辑推断，殷世航将被快手封杀23万天——630年，比孙悟空被压在五指山下的时间还长。

在此之前，举办婚宴甚至早已成为快手网红的财富密码，哪怕在快手发布公告称“将打击拍戏炒作方式的直播卖货”之后，禁令中明晰标出的“订婚、离婚、分手”等戏码仍然层出不穷。

殷世航就在半年内告白过四次，大有捞完就跑之势。在今年，他还在直播销售额前一百的榜单里查无此人，通过频繁的炒作，殷世航在去年火速崛起，单场销售额甚至赶得上天猫TOP3雪梨和辛选之女猫姐姐，超过4000万。

为了给世纪结婚造势，求婚、骑白马、送聘礼，“结婚一姐”殷世航煞费苦心。但剧情只是噱头，带货才是目的。比如，他花了10分钟时间介绍自己给套路璐打算的礼物，话锋一转，就是他找厂家做了1001份，“但我只送套路璐一人，剩下1000份要浪费”，没办法，只好万分委屈打个1折献给粉丝们。

这招疗效的确不错，凭这场结婚，殷世航完成了4630万的销售额，一晚才能进帐数百万。但冲着看结婚来的人就惨了，五个半小时的直播里，有五个小时在带货，有人实在撑不到女主角掀盖头，含恨睡去。

殷世航不是在快手上结婚的第一人，但却撞上了平台严抓商品质量的紧要关头。在电商竞争越来越激烈的当下，快手正在和天猫、抖音为一片宽广的下沉市场混战，引入大量店家资源盘活市场是当务之急。如殷世航如此售卖不知名品牌和赝品的主播，正巧成为快手的靶心，甚至是一股盼了很久的东风。

最终，这位带货红人的销售额还没来得及汇总成惊世骇俗的数字，就跟随630年的封杀令一起封尘，不再须要带货工具人的殷世航，和妻子套路璐也在618将至之际官宣分手。

（注：因诸位主播佣金率、坑位费等情况各异，其直播年收入只可简略恐怕。据抖音“带货一姐”罗永浩透漏，直播这一行利润率能达到GMV的百分之十几，除标记外，本文按利润率占全年GMV的10%计算，得出诸位主播的保守收入。文中2020年GMV数据来源为果集数据统计，其余各项数据综合整理自小葫芦大数据、壁虎瞧瞧、胖球科技等电商数据平台，仅供参考。）